但打折风潮，在一定程度上也打乱了部分消费者的置业心态。许多消费者开始迷茫，楼市的观望氛围又增添了几分。有置业专家指出，目前郑州楼价正在趋于理性，楼市正在还原真相。

　　消费者观望氛围浓厚

　　有业内人士指出，开发商打折是一种市场营销策略，同时也是一种市场探底行为，这些行为都是在考虑成本的前提下做出的，楼市也是遵循市场规律的，价格围绕价值上下波动是很正常的，价格偏离价值太远就不正常了。2007年楼价的飙升就是一种不正常的表现。

　　目前楼价也不会低于其应有的价值，因为刚性的需求依然很强劲，关键在于消费者对楼市的预期判断和接受程度，一旦价格趋于稳定，楼市再度活跃也是市场的必然。但低迷楼市何时复苏，尚是一个未知数。

　　有人问一家开发商老板，楼市不好，为什么不把商铺租出去？这位开发商说：“卖米的不能把米都吃了。”但是，受市场各方因素的影响，部分业主出于利益最大化的考虑，出现了放盘以租赁为主的情况，但另一部分业主或租售并举，或急于出售。

　　“买涨不买跌”的心态，使得郑州楼市观望气氛加重。

　　“先看看再说，有合适的就买。”网上的调查数据也显示，71.37%的被调查者不想在夏季购房，虽然不少人也参加了一些房展会，并早早地赶到一些开盘现场，但只是看看，楼市稳定下来才会购买。

　　宏观调控

　　是稳定不是打击

　　“我们不希望房价大涨大跌，我们需要一个稳定的住房价格。前一时期，商品住房价格上涨过快，带来了一系列风险和隐患。国家提出对房地产市场进行宏观调控，其目的不是单纯为了打压房价，而是要通过消除住房价格和房地产投资过快增长等不健康因素，努力实现商品住房供求基本平衡，切实稳定住房价格，促进房地产业的健康发展。”谈及国家对房地产市场的宏观调控，业内人士如是说。

　　一些消费者感到政策不明朗，因而采取持币观望的态度。业内人士认为楼盘推出打折和优惠措施，只是销售淡季正常的促销手段。宏观调控使自住需求更大程度上成为市场的主流。

　　郑州市身为白领阶层的杨先生告诉记者，虽然比起别的大城市来说，郑州的房价还算是中档水平，但他还是想等一等再买房。

　　观望受一线城市降价影响

　　与广州、深圳、北京、上海等一线城市楼盘直接降价不同的是，作为二线城市的郑州，不少楼盘开始推出打折优惠的措施。拐点论者认定，这是房价下跌的开始；而非拐点论者说，这只是开发商在淡季促销的技术性手段。那么，郑州的楼盘推出的优惠打折，是降价的开始还是技术性促销呢？

　　自去年“9·27新政”以来，全国范围内房价高歌猛进的势头得到初步遏制，市场交易量大幅萎缩。拿郑州市场来说，2007年9月商品住宅销售5377套，比8月陡然下降了42.18％；到了今年1月，商品住宅销售下降到3747套，比2007年12月下降了50％还多。

　　郑州市房管局公布的数据显示，2008年以来新开的13个楼盘中，有6个楼盘连一套房也没有签约。在2月份，郑州市有三分之一以上的时间商品房日成交量在百套以下，2月13日当天甚至仅成交18套。而进入3月的第一个交易日，郑州市成交的商品住宅仅仅有46套，二手房竟一套也没有成交。

　　2月21日过后，省会媒体上的楼盘广告逐渐增多，优惠的花样和打折的幅度较春节前更具诱惑力。转轮盘挣现金、现场抽奖、赠送家电、赠送装修、交１万抵２万、交５万抵8万、3万元购房基金月月送，还有一家楼盘给出的优惠是三年包租，租金收益当场返还充作首付款。

　　记者计算了一下，这家楼盘的优惠幅度在12％左右。省会楼盘的优惠和打折五花八门，但是，就是没有看到一家开发商像一线城市的楼盘那样直接打出降价牌。记者又查阅了其他省区省会城市网上的房地产信息，发现成都、济南、武汉、长沙、太原等城市的楼盘，都是以各类打折、优惠的面目，加入降价促销的行列。

　　业内人士认为，调控最终遏制了猛涨的势头。目前一线城市房价的下跌，是因为这些城市前期房价虚火过旺的调整。影响房价涨跌的因素，除了国家宏观调控的原因，比如银根、地根的紧缩和大量保障房的推出等，人们对房价的心理预期也是至关重要的。如果人们感觉房价还要涨，就会很快出手购买。政府前几次宏观调控效果的不理想，就印证了这一点。而此次人们认为房价要下降了，就会坚定地持币观望。

　　消费者不要盲目跟风

　　目前，全国的房地产市场行情持续低迷，此中原因，除了经常被提及的国家宏观调控因素外，也应看到房地产之所以走到这一步有其自身深层次因素以及某些偶然的激发因素。

　　开发商追求利润的不理性、消费者好高骛远的传统观念、国内外不景气的经济大环境甚至于今年的多灾多难都是房地产市场持续低迷的肇因，国家宏观调控与其说是诱因，其实是国家为解决房地产业积弊所下的一剂猛药。

　　而作为市场主体的双方，都对此情形负有不可推卸的责任，在此时更应理智对待，开发商们惶惶如末日般的急功近利的做法或者网上时有耳闻的幸灾乐祸希望楼市一泻千里的想法都是不可取的。

　　作为二线城市，郑州虽不像一线城市那样惨烈，但同样也不容乐观。业内人士认为，在这个时候，房产商所应该做的就是转变思维，在做好房产项目的同时，创新营销理念，使产品真正为消费者所接受。

　　对于二季度地产市场仍持续一季度的疲软状态，除了宏观调控原因外，业界认为也与今年自然灾害多、开发商促销行为等因素不无关系。

　　一地产代理公司老总告诉记者，造成地产市场疲软的主要原因，首先是国家对房地产的宏观调控政策以及银根紧缩，使购房者观望情绪更加浓厚，这就使得市场中房源数量明显增多而购买需求不断降低。

　　其次，宏观经济形势不明朗，不管是国内的还是国际的都存在着较多的不确定性因素，再加上今年以年，中国发生的雪灾、特大地震等自然灾害，从一定程度上影响了中国经济的发展速度。经济的不景气，造成消费者的消费能力下降，这就影响了楼市的回暖。

　　业内人士表示，房地产市场的调整是不可避免的，这是楼市回归理性的必然要求。目前，郑州的楼市依然并不明朗，无论是房地产商还是消费者，都处于观望的状态。然而，在整个楼市不乐观的时候，对于有实力有远见的房地产商可能反而是一种机会，这个时候，房地产商可以调整自己，转变思维，创新营销理念，在风云变幻的楼市中提高自身的竞争力。

　　业内人士同时建议消费者，应该树立正确的消费观念，不要盲目跟风。

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